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今回は、顧客ニーズを販売者が創造する、というテーマでお伝えしていきたいと思います。商売を、成立させるためには、必ず、売り手と買い手が必要です。ただ、売り手は、どちらかというと、売りたい、契約を貰いたい、という気持ちが出すぎていて、顧客のニーズを考えることなく売りに走る傾向がありますね。業績が悪いときはなおさらです。
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